库巴副总裁彭亮表示，库巴一直致力于打造围绕现代家庭生活“家装-家居-家电”需求链的一站式购物环境，旗下产品系列也是围绕 “家庭”为核心进行的品类拓展，而文章、马伊琍的形象及自身体现的精神内涵均和库巴的经营理念及品牌定位相吻合。
“文章和马伊琍夫妇幸福的家庭生活不仅为他们的影迷所称道，在影视圈内也堪称模范，他们所散发出的家庭特有的亲密、默契的感觉形成了颇具感召力的家庭品牌，这与库巴围绕家庭生活打造的‘家装-家居-家电’的产品布局与品牌价值营造非常匹配”，彭亮表示。
此外，彭亮认为，文章、马伊琍夫妇除了幸福和谐的家庭生活展现出的“家庭主义”与库巴“神会”之外，库巴对二人身上所蕴涵的奋斗主义、以及他们对事业、对家庭孜孜不倦的追求所展现的“完美主义” 亦感同身受。
“悉数文章、马伊琍夫妇二人的‘奋斗’历程，二人通过自身的不断努力，完成了从配角到主角、再到当前国内一线明星的飞跃式发展，这与库巴近年来通过持续不断的努力，从初创网站发展到现在年营收规模达到20亿元、有实力和电商巨头抗衡的B2C电商企业的发展过程有相似之处；且二人事业中对饰演角色的拿捏和对完美演技的追求，与库巴致力于将优质产品以更低的价格和更好的服务传递给消费者的理念与实践也完全一致”，彭亮表示。
据介绍，库巴为文章、马伊琍夫妇代言的广告主题是“想赢？就来真的！”。“除了家庭因素外，文章、马伊琍夫妇身上的认真劲儿也是打动库巴的重要因素，因此我们的广告语及配合的促销活动，也将以‘真’为主打词，希望对外传达一个信念，不管是在工作还是生活中，只要你认真，只要你坚持，你就会不同”，彭亮表示。
“文章、马伊琍夫妇二人爱家、顾家，热爱生活，他们认可通过自身的努力‘奋斗’来实现对品质生活的追求，夫妻二人无论是事业的蒸蒸日上还是家庭生活的日渐美满，他们身上这种敢打敢拼、不服输、肯付出、有担当的努力打拼、追求真我的态度，处处展现着至情至性的‘认真生活，真我无敌’精神，这不仅和库巴品牌所拥有的正品商品的“真品质”、真实超低价格展示出的“真实力”、真诚为消费者服务的“真态度”以及“勇于拼搏谋求发展”这四大因子不谋而合，这种努力打拼、积极向上的生活态度堪称正处于奋斗过程中的年轻人的楷模，为迷茫没有奋斗目标的年轻人指明了前进的方向，因此能够引起年轻群体的共鸣”，彭亮说道。
在掀起一轮广告战的同时，库巴还发动了一场与主题一致的大力促销活动。据悉，从圣诞节至春节，这场促销将持续一个月左右，其中最大力度的是五折销售，而以传达和彰显 “认真生活，真我无敌”风采的网络互动平台也将不日上线。通过这个平台，消费者可以分享交流自己的或者发生在自己身边的真实故事，传播这种以“敢打敢拼”的真姿态面对生活的真态度，以此和那些正处于奋斗过程中的年轻人们共勉。
当前，聘请影视明星作为代言人已然成为电商界的一种“时尚”，团购类网站签约明星代言的热潮尚未冷却，B2C电商巨头们也迎头赶上，竞相签约明星代言。京东签约孙红雷，凡客则签下个性明星李宇春。此番库巴牵手文章、马伊琍夫妇，正式推出形象代言人，标志着垂直B2C电商界在双节促销大战以外另辟战场，代言人大战进一步升级。
易观分析师陈寿送认为，2012年将是电商全面收紧的一年，而具备资金优势的企业将乘机拉大差距。库巴在电商界普遍感觉进入冬天的时刻选聘代言人，且同时聘请两位，说明库巴对未来看好，其自身的资金周转也比较健康。品牌代言的关键在于是否真正实现价值的转化，因此，“借文章、马伊琍夫妇打家庭牌，应当跟库巴的业务布局和发展理念保持一致，最终才能对品牌形成正面的推进,陈寿送表示。
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